Estrategia de marketing

Estrategia de marketing, es la acción que realizaremos después  del análisis FODA, (punto esencial en el plan de marketing), los puntos que debemos  tomar en  cuenta para  formular una estrategia de marketing  son los siguientes:

Objetivo: en la estrategia de marketing, es la meta  que deseamos alcanzar en un tiempo determinado, puede ser corto, mediano o largo  plazo, todo proyecto de negocio siempre se trabaja en base a resultados y  para alcanzar estos resultados  debemos tener  bien  definidos  los objetivos. Un claro  ejemplo es la venta de ropa en la campaña navideña,  supongamos que en el año 2013, en la campaña  navideña una tienda  vendió  50, 000 soles, entonces este año, 2014 su OBJETIVO a alcanzar  será aumentar sus  ventas en un 20  a 30% en comparación con el año pasado.

Estrategias, es donde  nos preguntamos ¿cómo alcanzaremos los objetivos?, tiendo  los objetivos  definidos el siguiente paso  es plantear el sistema para  poder lograr alcanzar los objetivos.   Sigamos con el ejemplo de la tienda de ropa, para poder alcanzar dicho crecimiento, del 20 al 30%, la estrategia que aplicaría será realizar publicidad impresa, informado de las novedades y promociones por campaña navideña. Otra estrategia será  la decoración de la tienda con imágenes alusivas a la navidad, así mismo esta decoración debe estar acompañada de música con  temas navideños, otra estrategia será vestir al personal con ropa adecuada para la  fiesta navideña y si es posible  contar  con un papá Noel que tendrá como labor recibir a los clientes.  Si la tienda cuanta ya con una página web,  los ideal  será  hacer publicidad  online (Adwords, sería una gran alternativa), y si cuenta  con Facebook  subir  contenido  de lo que se está haciendo  en off line.

Programa de Implementación:

Es parte de la estrategia de marketing, en la cual realizaremos un sistema de cómo  llevar a cabo  todas las actividades en cuanto  tiempo y costo, se deberá realizar un calendario de actividades que día empieza  y cuando termina la campaña, así mismo  se deberá tener un presupuesto detallado en lo que  se va invertir sin  dejar escapar un  solo detalle, como también debe  tener  un sistema de retorno de inversión, es evidente que este retorno se debe hacer dentro de la campaña navideña.

Evaluación y control en la estrategia de marketing,  es el mecanismo  que utilizaremos para medir y controlar  las estrategias con el objeto de analizar y hacer los ajustes correspondientes en el caso que la campaña lo necesite   para mejorar los resultados y alcanzar los  objetivos.

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